pos機(jī)推廣員怎么掙錢(qián)的？
1.激活獎(jiǎng)勵(lì)
市場(chǎng)上各種品牌的手刷POS層出不窮，競(jìng)爭(zhēng)激烈，于是，各大支付平臺(tái)為了搶占市場(chǎng)，機(jī)器紛紛免費(fèi)送，只需當(dāng)面刷卡激活，或者交個(gè)幾十塊錢(qián)押金，刷卡激活后即可把一部分現(xiàn)金返給用戶。
那么這種情況，代理商怎么賺錢(qián)呢？支付公司為了多占據(jù)市場(chǎng)，一般會(huì)在POS機(jī)激活后，支付公司獎(jiǎng)勵(lì)給代理商每臺(tái)50-200元的獎(jiǎng)勵(lì)，部分POS機(jī)會(huì)根據(jù)用戶的刷卡金額，多給激活獎(jiǎng)勵(lì)。
2.分潤(rùn)
市場(chǎng)上的POS機(jī)代理加盟，代理商的主要贏利收入就是賺取分潤(rùn)，一般像會(huì)員寶這類產(chǎn)品，支付公司也會(huì)收取一部分分潤(rùn)，但代理商拿的是大頭，公司是小頭。行內(nèi)的朋友都知道，不同的商戶費(fèi)率不同，平均來(lái)算，一級(jí)代理商的利潤(rùn)費(fèi)率大概在0.11%左右。如果日刷卡流水可達(dá)幾百萬(wàn)元，一天就是幾千的收入。
3.差價(jià)
銷售差價(jià)賺錢(qián)的方式就POS機(jī)的銷售差價(jià)。這點(diǎn)非常好理解，比如一臺(tái)機(jī)器的成本價(jià)是多少錢(qián)，在銷售過(guò)程中會(huì)有一個(gè)差價(jià)除去成本以處的收入也算是一個(gè)收入來(lái)源。其實(shí)關(guān)于POS機(jī)的銷售，還是有多種銷售方式，有免費(fèi)給客戶裝，有直接銷售給商戶，有租給商戶使用的等等。
4.下級(jí)代理
這就看POS機(jī)代理商在各自地方市場(chǎng)的能力了。做為代理商，也可以招一些分銷商，這樣更有助于機(jī)器的鋪貨。總之，你的客戶越多，你得到的分潤(rùn)也就越高。這個(gè)可是把市場(chǎng)做大的關(guān)鍵了。所以現(xiàn)在各大支付公司都大力支持人人做代理的模式。
POS機(jī)代理目前主要有三種模式
第一種是省市級(jí)代理制，或者一二三級(jí)代理制，這種模式下你的收入的掌控權(quán)是在你的上級(jí)代理個(gè)人手里的，有可能會(huì)被收割，就是你做的業(yè)務(wù)分潤(rùn)可能會(huì)只給你發(fā)一段時(shí)間，然后就不給你發(fā)了。但是這種通常每按照一臺(tái)機(jī)器的激活獎(jiǎng)會(huì)比較多。
第二種是單個(gè)機(jī)型按照你的業(yè)務(wù)流水給你定崗級(jí)，不同崗級(jí)給你不同的分潤(rùn)比例，崗級(jí)與崗級(jí)之間吃比例差，這種模式起量快，但是分潤(rùn)差相對(duì)會(huì)比較小，前期收入低，后期分潤(rùn)收入會(huì)很高。缺點(diǎn)是如果支付公司或者代理機(jī)構(gòu)推出新產(chǎn)品你還得從零做起。
第三種是在第二種的基礎(chǔ)上進(jìn)行改善，每推出新產(chǎn)品，都給你把新產(chǎn)品的流水和舊款產(chǎn)品的流水合并在一起計(jì)算，我個(gè)人認(rèn)為這是未來(lái)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展方向。
模式有這三種模式，其實(shí)關(guān)鍵點(diǎn)還是看這家公司靠不靠譜，分潤(rùn)會(huì)不會(huì)持久給你發(fā)放，畢竟目前能做到持久發(fā)放分潤(rùn)的公司少之又少，山東省內(nèi)也就兩家而已。其他多多少少都會(huì)對(duì)一線業(yè)務(wù)進(jìn)行收割或者停發(fā)分潤(rùn)。這個(gè)事很重要，畢竟做POS最吸引人的就是分潤(rùn)，這可是管道收入啊。
POS機(jī)代理注意事項(xiàng)
1、有位朋友想做POS機(jī)代理業(yè)務(wù)，在確定做某個(gè)品牌后，并沒(méi)有著急去做代理，而是先從POS機(jī)的業(yè)務(wù)員開(kāi)始做起，通過(guò)做業(yè)務(wù)員，充分了解市場(chǎng)，積累銷售經(jīng)驗(yàn)，然后開(kāi)始投入資金簽約做POS代理。這個(gè)思路是非常穩(wěn)妥的，并且對(duì)于比較年輕且資金不夠充裕的朋友是個(gè)很好的借鑒。
2、有朋友在選擇做POS機(jī)代理商之前，先把所在城市的重點(diǎn)商戶摸查了一遍，通過(guò)兩個(gè)月的時(shí)間，確定了相當(dāng)一部分有POS機(jī)需求的商戶訂單，然后簽約成為POS機(jī)代理商。這也是一個(gè)非常穩(wěn)妥的方法。也就是說(shuō)，想要銷售產(chǎn)品，首先要對(duì)自己區(qū)域的市場(chǎng)有充分的了解，精準(zhǔn)定位，才能實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)。
3、POS機(jī)行業(yè)真的是一個(gè)可以投入少回報(bào)大的行業(yè)，但是也并不是說(shuō)誰(shuí)做了代理剛開(kāi)始就可以一個(gè)月拿過(guò)萬(wàn)的分潤(rùn)。畢竟每個(gè)行業(yè)都有市場(chǎng)，每個(gè)行業(yè)都有好處和難處。多人做的同時(shí)也很多是做不下去的。因此，無(wú)論做什么工作，都要有自己的路子，自己的想法，并持之以恒的走，才能在市場(chǎng)里分到更多的羹。
